대답 1:

기술적 인 용어로 "리드 (lead)"는 단지 구매의 어느 시점에 관심이있을 수 있음을 나타 내기 위해 정보를 제공 한 사람 일뿐입니다. 인수 한 고객 / 사용자가 서비스에 가입 / 커밋하기로 선택했거나 첫 번째 제품을 구입했습니다.

심리적 측면에서 보면 큰 차이가 있습니다. 이것을 위험 문제로 생각하십시오. 다른 사람이 관심을 갖도록하기 위해 극복해야 할 위험이 상대적으로 낮습니다. 실제로 가입하거나 구매할 때 발생하는 위험이 훨씬 높습니다.

결과적으로 "리드"당 비용은 "획득 당 비용"보다 훨씬 낮아야합니다.


대답 2:

"리드 생성"및 "리드 획득"이라는 문구는 종종 의미가 다른 두 개의 밀접한 관련 용어로 종종 팽팽합니다. 둘 다 "고객 확보"범주에 속하지만 각각은 고객 확보 프로세스의 다른 부분을 나타냅니다. 이러한 용어는 서로 바꾸어 사용되는 것이 일반적이므로 두 가지를 구별하는 기사를 읽은 적이 없으므로 여기서 차이점을 설명하겠습니다.

“리드 (Lead)”라는 용어는 여러 가지 방식으로 사용되므로이 기사의 범위를 디지털 마케팅으로 제한하고 상품이나 서비스에 대한 문의를 요청하는 웹 양식을 작성한 소비자로 리드를 정의하겠습니다. 리드는 영업 담당자, 전자 메일 뉴스 레터 구독자 또는 연락처 정보 대신 마케팅 콘텐츠를 다운로드하는 사람이 연락처를 요청하는 소비자 일 수 있습니다. 인터넷 리드 또는 웹 리드라고도합니다. 이와 관련하여 리드 생성은 개인이 리드 형태로 연락처 정보를 제출하도록 권장하는 프로세스를 말하며 리드 획득은 다양한 리드 생성 소스에서 리드를 얻는 프로세스를 말합니다.… 여기를 클릭하십시오.


대답 3:

헤야!

짧은 대답 : 리드 생성은 기본적으로 트래픽을 원시 리드로 변환하는 프로세스입니다. 고객 확보가 리드 생성, 리드 수집 및 리드 변환으로 구성된보다 복잡한 프로세스 인 경우

긴 대답 : 웹 사이트에 X 방문자가 있다고 가정 해 봅시다. 리드 생성 프로세스는 "원시 리드"로 만드는 것입니다. = 가입하도록 유도하고 이메일, 전화 번호 등을 남겨 두십시오.

그러면 소위 리드 획득이 시작됩니다. 리드 확보의 목표는 원시 리드를 적격 리드로 만드는 것입니다. 즉, 비즈니스에 중요한 정보를 추출하십시오. 직무, 직무, 산업, 회사 웹 사이트 등

또한 리드 자격을 리드 점수와 함께 사용할 수 있습니다 (리드가 충분한 점수를 얻지 못하면 영업 부서에 전혀 들어 가지 않습니다).

고객 확보의 마지막 단계는 적격 리드를 고객으로 만드는 것입니다. 이 특정 단계의 본질은 비즈니스마다 다르며 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. (b2b 또는 b2c, 영업 부서 포함 또는 미포함).

예를 들어, 플랫폼에서 웹 사이트 용 챗봇을 만들려면 리드 생성 및 리드 획득에 봇을 사용할 수 있습니다. 이미 자격을 갖춘 리드가 있으면 사람을 초대하여 개종하도록 권장합니다.

베스트.


대답 4:

리드 생성과 고객 확보는 동일하지 않지만 하나는 다른 것으로 이어질 수 있습니다.

리드 생성 : 잠재적으로 참여할 수있는 컨택의 양을 증가시킵니다.

고객 확보 : 잠재적 구매자를 제품 또는 서비스의 소비자로 전환하는 프로세스입니다.

잠재적으로 자동차, 주택, 태양 전지판 또는 보험과 같은 X 제품 구매에 관심이있는 리드를 생성하거나 구매할 수 있습니다. 이 리드를 사용하면 고객에게 연락하여 관심사를 파악하여 고객으로 전환 할 수 있습니다. 리드는 고객 확보를 위해 반드시 필요한 것은 아니지만 어두운 곳에서 촬영하는 것보다 영업 프로세스를 훨씬 효율적으로 수행합니다.

또한 적격 판매 리드를 생성하는 데 전념하는 업계 전체가 있습니다. 따라서 일반적으로 고객 확보를 아웃소싱하는 것이 더 어렵고 덜 성공적인 반면 리드 생성을 전문으로하는 마케팅 담당자와 함께 일하는 것이 일반적입니다.

리드 산업에 관심이 있다면 시작하는 데 도움이되는 훌륭한 기사가 있습니다.

리드가 필요합니다 | 무엇을 찾고 어디서부터 시작해야합니까